In base alla valutazione della propria casa da parte di almeno tre agenti immobiliari, eseguire le stesse domande ad ognuno per confrontare le risposte e scegliere poi quella più convincente.

Qui di seguito vengono proposte dieci domande:

• informarsi sul grado di formazione degli agenti;
• chiedere il valore dell’immobile e vendendo in modo rapido, quanto denaro si può realizzare;
• la durata dell’incarico;
• se è necessario un mandato di vendita in esclusiva;
• in cambio dell’incarico di vendita, quali iniziative pubblicitarie e commerciali si intende adottare;
• se tali iniziative sono più elevate tramite il mandato di vendita in esclusiva;
• se ha già effettuato altre vendite in zona e quali sono stati i risultati;
• se possiede già altre richieste in zona e il tempo che occorre per l’affare;
• da cosa è rappresentata la commissione richiesta;
• se accetta il pagamento al rogito per il mandato.

Il primo quesito è utile per essere certi che si stia trattando di un esperto iscritto al Ruolo dei mediatori della Camera di commercio, infatti in questi registri viene riportato sia l’agente che l’agenzia che lui rappresenta.

I prezzi devono essere vicini e lo scarto di poche migliaia di euro, quindi c’è unanimità di giudizio; non lasciarsi influenzare da chi si allontana dalle soluzioni che già si hanno in possesso e diffidare da chi propone una stima troppo alta.

In base ai pareri degli agenti, è importante mantenere il prezzo iniziale durante la trattativa oppure in caso di variazioni, quali misure adottare; di certo un fattore influente è il tempo di vendita.

I quesiti che seguono analizzano l’operato del mediatore per concludere l’affare, le strategie di vendita, il tempo impiegato.

Infine ci sono le commissioni: di solito l’esperto chiede il 3% sia dall’acquirente che dalla persona che gli ha affidato l’incarico.

Molto importante è l’uso locale, in tal modo il servizio oscilla dal 2 al 6% per chi vende e per chi acquista, dal 2 al 4%; è opportuno accettare tale clausola, simbolo di professionalità.

E’ opportuno aggiungere al prezzo di vendita stabilito eventuali modifiche apportate nell’immobile, in quanto ne trarrà beneficio il nuovo proprietario.